宇宙開発ベンチャーで衛星画像営業グループメンバー(営業担当/戦略立案担当)

#高度化技術により信頼性・効率性の高いインフラを利用できる社会を実現する #スペースコマース・宇宙商用利用
営業グループメンバー(営業担当/戦略立案担当)  /   株式会社アクセルスペース
  • 解決したい社会課題
    「SPACE WITHIN YOUR REACH 〜宇宙を普通の場所に〜」というビジョンが実現できる社会を目指します。
  • 挑戦したい成長領域
    当社ミッションにもある「当たり前のように、宇宙を使う社会を創る」ことを可能にする技術や衛星開発にチャレンジします。
業務内容
会社概要

Axelspaceは、「Space within Your Reach 〜宇宙を普通の場所に〜」というビジョンの元、2008年の設立以来磨き上げてきた独自の超小型衛星技術によって、多くの人が当たり前のように宇宙を利用する社会の実現を目指しています。

2015年より開始したAxelGlobe事業では、多数の衛星を打ち上げて地球を高頻度でモニタリングしていく新しいインフラを提供しており、2019年に打ち上げた衛星1機に加えて、2021年には日本初の量産衛星4機の打ち上げに成功しました。また、新事業「AxelLiner」では、お客様の宇宙・衛星ビジネスの早期実現のための衛星開発・運用等の一連の流れを提供しており、2023年には日本初となる小型衛星量産体制を活用した実証機を打ち上げ予定です。

Axelspaceでは、常に向上心を持ち、チームと本気で向き合い共に成長を目指し、多様性と変化を受け入れ、前向きに挑戦を重ねるメンバーが集まっています。

本格的な衛星・衛星画像利用の普及や促進が加速していく中で、当社のビジョンに共感し、衛星開発・衛星画像利用の普及や促進にコミットして頂ける方は、是非この魅力あふれるチームにジョインしてください。

皆様からのご応募を、社員一同お待ちしています!

【業務概要】

本ポジションでは、”AxelGlobe”の営業及び事業戦略立案業務となります。

AxelGlobeとは、自社の超小型人工衛星で撮影した世界のあらゆる地形・地域を高頻度で観測、撮影した画像データをお客様のニーズに合わせてクラウドからダウンロードできよう、データ処理をしたり、データ分析をする、次世代光学地球観測プラットフォームです。例えば、地上にある約2.5メートルの物体を判別できるほどの精度で、農作物の収穫時期の予測、作物の生育管理や収穫適期予測をはじめ、都市計画や経済動向把握、災害対応、または、withコロナ時代のサプライチェーンのリモート監視など、SDGsへの貢献に広く活用されている環境モニタリングシステムです。
https://www.youtube.com/watch?v=GCG5QDS_e38

国内政府官公庁、海外政府行政機関、海外企業からも問い合わせや受注が伸びています。新規顧客拡大はもちろんのこと、既存顧客のフィードバックを収集しさらなる事業戦略を策定し事業を推進し、併せて業務改善による業務効率化を進めていただきます。

AxelGlobe事業部の営業グループには、国内/海外メンバーを併せて現状約10名おり、メンバーは日本以外にも北米/南米/東南アジア/欧州の現地で従事しています。全世界での市場を理解しながら、戦略を立て、さらに営業強化することが求められています。

〇職務内容
今回、「営業担当」と「営業戦略立案担当」を募集しています。

(営業担当)
・衛星画像や画像解析を、これまでにない新たなビジネス・インテリジェンスとして、企業や業界が抱える様々な課題へのソリューションの形にしていく営業
・衛星画像や画像解析がソリューションとなりうる潜在的な企業や業界、ユースケースの開拓・開発と顧客ニーズ・課題の掘り起こし
・当該ニーズや課題に対して、衛星画像や画像解析がどの様な形でソリューションとなりうるかのコンサルティング
・上記一連の営業サイクルを通じた当社サービスの契約や個別プロジェクト案件の獲得
・案件獲得後のアカウント・マネージメント

(戦略担当)
・事業戦略策定、推進管理(当社サービスの営業の「型」作り)
・社内外のプロジェクトマネジメント(営業チーム全体の営業力底上げやチームビルディングなど)
・業務標準化・効率化等の改善業務(製品開発へのフィードバックや顧客の声の収集及び分析)

応募される方のご経歴、ご希望のキャリアパスや適性を総合的に考慮し、「営業担当」「戦略立案担当」のいずれか、もしくは両方をご担当頂くかを決定させていただきます。また、いずれかの担当になった場合でも将来的には、担当をローテンションする可能性もございます。

ニーズやマーケティングありきでの営業ではなく、AxelGlobeという新たなビジネスやサービスの立ち上げに面白さを感じ、キャリアアップをしたいというマインドをお持ちの方からの応募をお待ちしています。
応募資格
必須条件
(経験)
・法人営業として一通りの経験・実績
・数名以上の営業チームのマネジメント経験のある方
・自らもプレイングマネージャーとして営業実績を上げつつ、一段高い視座やマネージメント視点でもって営業基盤作りに貢献した経験のある方

(スキル)
・英語力:社内外コミュニケーションのため、ビジネス会話レベル以上

(人物像/志向)
・スタートアップ企業での就業意欲の高い方
・世の中にまだない新たな産業やサービスの立ち上げに熱意や面白さを感じ、チャレンジしたい方
・プレイングマネージャーとしてチーム/個人いずれでも実績をあげる意欲/自信のある方

歓迎条件
・海外駐在経験や多国籍チームを束ねてきた経験
・SaaSやソフトウェア、その他ITサービスなど無形商材のソリューション営業・コンサルティング営業経験者
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この企業・求人の特徴

ーアクセルスペースの目指す世界ー

① 衛星画像で宇宙から守る時代へ
アクセルスペースが提供する衛星データサービス「AxelGlobe」では、ただ画像を提供するだけでなく、利用シーンや用途に応じて適切な分析を行うことにより、人の目で確認するには何日もかかるような作業でも、衛星画像と分析技術を用いればあっという間に状況の把握を行い、次の打ち手を検討することが可能になります。

地球温暖化に伴う気候変動により、過去に経験したことのない災害の激甚化・頻発化が懸念されています。地球を守るため、人を守るため、自分を守るため、できることは何でもやらなければいけない時代になっています。

しかし地球は広く、限られたリソースでは見たい場所を全て見ることは中々叶いません。

ですが、衛星画像を使えば離れたところから、いつでも、どこでも最新の状況を確認することができます。またそれだけでなく、蓄積された過去のデータなどを組み合わせることにより、異常や変化があった時に自動で知らせてくれる、そんなサービスも実現可能です。

② イチ民間企業が自社事業専用の人工衛星を保有できる時代へ
これまでの宇宙利用は、位置情報や気象情報、衛星放送などの形で、国や一部の大企業が整備した特定の宇宙インフラをみんなでシェアしながら使うものでした。
しかし超小型衛星技術の到来により、イチ民間企業が自分のビジネスのために人工衛星を持ったり、あるいは宇宙データを利用する、そんな利用方法が実現しています。

これまでの宇宙利用のように国や特定の企業がデザインするのではなく、宇宙をどう利用・活用するのかというデザインから携わることができることにより、これまでの宇宙利用の延長ではない、新しい宇宙を使う社会を創ることができるのです。

宇宙ならでは・世界中どこでもアクセスできるからこそのアイデア・実現したいことをお待ちしています。

ーアクセルスペースの挑戦ー

① 宇宙をより「当たり前」の場所にするために
宇宙利用の中心は今や複数の超小型衛星で構成されるコンステレーションとなっています。
私たちは10年以上宇宙ビジネスをリードしてきた超小型衛星のパイオニアとして、宇宙利用の更なる発展に向け、リーダーシップを発揮していきます。

② 地球だけでなく、「地球圏」の持続可能性を
地球環境のサステナビリティは今を生きる人の最重要課題と言っても過言ではありません。当社が行っている衛星データサービスでは地球環境維持に役立てられる部分が少なくありません。森林保全や水産資源の保護などの環境保全のため、これからも私たちは衛星データ利用を進めていきます。

また私たちの責任はそれだけではありません。

これまでの宇宙利用は宇宙へ行くことが最大の目的であり、宇宙に打ち上げられる人工衛星などはそもそも少数であり、環境負荷などはほとんど顧みられることはありませんでした。
しかし、宇宙利用が一般的になっていくにつれ、数千機にも及ぶいわゆるメガコンステレーションの計画が立ち上がり、宇宙環境の維持という観点が無視できなくなってきました。

当社も宇宙利用のパイオニアとして、必要な機器の開発・ルールの整備など、宇宙環境を維持するために必要な活動を続けていきます。

ーアクセルスペースのメンバーと特徴ー

【各メンバーの多様性を大切に…!】
「超小型衛星で新たな価値を創造し、人々にとって欠かすことのできないものにする。」
この私たちの壮大なビジョンを実現するためには、新しい仲間が必要です。

私たちが仲間に求めるのは、人工衛星の深い専門知識や有名大学の博士号、論文掲載数などでは決してありません。
アクセルスペースのビジネスおよび自分の仕事に対して誇りと情熱を持ち、それを右に示したような行動につなげられるような人材を、日本全国始め世界中から歓迎します。

【オープンなコミュニケーションでフラットな組織作りを!】
あなたがどんなに優秀でも、一人で衛星を作ることはできません。他のチームメンバーと助け合わなければなりません。そのためには、「自分だけが分かればよい」という論理は通用しません。
簡潔かつ誤解のおそれのないドキュメントを書く能力や、他人とのコミュニケーション能力も、一人ひとりの責任が重いベンチャー企業では重要です。

【創造性と革新性を追い求める!】
アクセルスペースでは、自分たちの力でこれまでにない価値を生み出し、新しい世界を切り拓くんだという情熱に燃えていてほしいと思います。
その一方で、物事を考えるときは常に冷静になり、論理的な判断を下せなければなりません。ただし、時には右脳を使って面白いアイデアを出し合うことも必要になるでしょう。

写真・風景

会社概要

メッセージ

■ 会社概要
Axelspaceは、2008年の設立以来磨き上げてきた独自の超小型衛星技術によって、多くの人が当たり前のように宇宙を利用する社会の実現を目指しています。
2015年からはAxelGlobeプロジェクトを開始、多数の衛星を打ち上げて地球を高頻度でモニタリングしていく新しいインフラの構築を始めています。2018年に最初の衛星を打ち上げ、2021年3月に4機の追加打ち上げに成功し、本格的に衛星画像利用の普及や促進を図っていく重要なタイミングを迎えています。

■ 事業概要
⑴ AxelGlobe事業
自社開発した超小型人工衛星コンステレーションによる地球観測サービスです。本事業では、人工衛星画像を用いて、衛星画像の提供や、コンサル・解析サービス等を行います。
人の目で確認するには何日もかかるような作業でも、衛星画像と分析技術を用いればあっという間に状況の把握を行い、次の打ち手を検討することが可能になります。
⑵ 専用衛星事業
世界的にも多種多様な衛星ビジネスを企画する企業が次々と立ち上がっており、あらゆる産業において人工衛星のニーズが高まり、今やイチ民間企業が自社事業のために人工衛星を持つことができる時代になりました。
当社の専用衛星事業では、顧客のニーズに合わせ、概念設計から製造・打上アレンジ・運用までをワンストップで提供します。

■ 当社の強み
2008年の創業以来、9機の超小型衛星の開発・打上・運用に成功し、日本の宇宙ベンチャーの中でも​圧倒的な実績を誇ります。
今までの人工衛星についてはこちらから詳細が確認可能です:https://www.axelspace.com/ja/history/

■ 社内について
⑴ 実は、社員の大半が宇宙業界での仕事は未経験で入社しています 。
ほとんどの募集職種は宇宙業界経験を必須条件としていません。
高専卒から博士卒等の様々な学歴を持つメンバーや、他業界で多くの経験を積んできたスペシャリストなどが集い、様々な専門知識・アイディアが飛び交います。
⑵ 社員の4割近くが海外から入社しています。
現在、16ヵ国もの国々からメンバーが集まっており、様々な文化・価値観が交じり合います。

■ さいごに
宇宙というのは、まだ市場やルール形成などが開拓途中であり、最後のフロンティアと呼ばれている業界です。
これまでの常識に囚われず、柔軟な発想で、挑戦し続けることが必要です。
宇宙業界はもちろん、他産業や様々なバックグラウンドで培った経験はあなたの武器です!

衛星テクノロジーを用いて社会貢献していくことにワクワク感を感じる、そこのあなた、
「Space within Your Reach 〜宇宙を普通の場所に〜」というビジョンに向かって一緒に働いてみませんか?

会社情報
  • 企業名
    株式会社アクセルスペース
  • 代表者
    代表者 中村 友哉
  • 設立
    2008年08月08日
  • 資本金
    71,000,000,000円
  • 従業員数
    90人
  • 事業内容
    超小型衛星等を活用したソリューションの提案
    超小型衛星及び関連コンポーネントの設計及び製造
    超小型衛星の打ち上げアレンジメント及び運用支援・受託
    超小型衛星が取得したデータに関する事業
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この求人の募集要項

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企業情報
株式会社アクセルスペース
https://www.axelspace.comlaunch
解決したい社会課題

「SPACE WITHIN YOUR REACH 〜宇宙を普通の場所に〜」というビジョンが実現できる社会を目指します。

挑戦したい成長領域

当社ミッションにもある「当たり前のように、宇宙を使う社会を創る」ことを可能にする技術や衛星開発にチャレンジします。

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