【企画/提案営業】産業向け自動化・省人化装置/システムの提案営業

#過重労働から解放され人間らしい創造性を生かした働き方ができる社会を実現する #ファクトリーオートメーション・産業ロボット
企画/提案営業  /   株式会社ASTINA
  • 解決したい社会課題
    社会課題から企業課題まで「AI x ロボティクス」を軸に産業向け自動化・省人化装置、IoT製品を社会実装し、世の中の労働負担を軽減させ、ものづくりから世の中を豊かにする社会を実現していきます。
  • 挑戦したい成長領域
    人手不足を技術で解決できるよう、社会実装できる本物のプロダクトを生み出し続け、作業効率化・自動化の分野での「リーディングカンパニー」へ挑戦していきます。
業務内容
株式会社ASTINAは、「​AI x ロボティクス」を軸にロボット/IoT製品の開発を手掛ける、2017年創業のベンチャー企業です。
現在、技術力の高さから注目を浴びている当社に、ソリューション営業として参画いただける方を募集しています!

【仕事内容】
■AI/ロボティクス事業立ち上げに伴い、ソリューション営業に挑戦していただく仲間を募集します。
製造/作業現場に向けて、装置やAIの導入を提案していくお仕事です。新規顧客の獲得やターゲット市場の調査~業界・企業へのアプローチまで幅広くご担当いただきます。

■顧客のニーズをもとにしつつ、弊社エンジニアと協力をしながら、プロダクトやシステムの企画・立案も挑戦していただけます。
企画の0→1から、エンジニアと共に試作したプロダクトを実際に現場で使ってもらい、作業者様の声を拾い上げたり、ブラッシュアップしていき、より良い製品を作っていく仕事も担当していただきます。

【お任せしたい事】 
・製造/作業現場を持つ企業への営業活動(新規顧客の開拓)
・ターゲット市場の調査、アポイントの戦略立て
・商社、代理店の開拓、大口顧客との関係値構築
・顧客の課題を具体化し、それに対するソリューションの提案
・弊社エンジニアと相談しながらプロダクトの企画

【プロジェクト例】
■案件  :新規装置開発プロジェクト
 作業内容:企画、原理試作、ブラッシュアップ、装置商品化、販売活動、設計、組立て、立ち上げ

■案件  :省人化装置の設計、開発
 作業内容:機械設計、電気設計、ソフトウェア開発、社内装置組立て、現地立ち上げ

■案件  :計測装置の設計、開発
 作業内容:機械設計、電気設計、ソフトウェア開発、社内装置組立て、現地立ち上げ

少しでも興味をお持ちいただけましたら、是非ご応募お待ちしています!!
応募資格
【必須条件】
・FA業界 or 製造業での法人営業経験 or 技術の実務経験(3年以上目安)
・技術者と相談をしながら顧客に解決策を提案した経験
・モノづくりの過程を理解できる方、業界の構造を理解できる方
・普通自動車免許(AT限定可)

【弊社で活かせる経験・スキル】
・直販営業経験、代理店営業経験 など
・営業戦略を練る事が出来る、数値管理が出来る方
・装置の機械や電気のバックグラウンド or 実務経験
・AIや画像処理のバックグラウンド or 実務経験
※経験無くとも応募可能です!難しく考えないでください!

【歓迎する能力・適性】
・明るく、バイタリティーがあり、能動的に動ける方
・新しい技術に興味があり、業界の動向をチェックしている方
・お客様の話を親身に聞けて、ニーズに気が付ける方
・現場の課題を解決したい強い志がある方
・装置開発の経験がある方
・遠方への出張が苦ではない方
※経験無くとも応募可能です!難しく考えないでください!
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この企業・求人の特徴

よりクリエイティブに働けるオフィス環境と就業環境の整備に取り組んでいます。

増加する新規案件に対応する為、2020年12月に増床して移転を行いました!
1階は製造フロア、2階は執務フロア、3階は打合せスペースと用途に併せレイアウトしており、社内で様々な分野のプロフェッショナルが連携を取り易くなっている事が開発力を上げるポイントの一つです。

ポイントはコミュニケーション。
基本的な社員同士のコミュニケーションは「チャットワーク」を使用しています。定期的なコミュニケーション機会を大事にしており、上司や役員など関係なく、気軽にリアクションをしています。
これらはスピード感のある反応にもつながっており、無駄を省きつつ意思疎通をしっかりとれる重要なツールのひとつとしています。
又、チームで作業する事が多い為、対面やオンラインでのミーティングを頻繁に行っています。

社内で様々な分野のプロフェッショナルが連携を取りやすいレイアウトにしています。
現状に満足せず、更なる高みを目指す人に。

当社は、既存のSIerや装置メーカーが手掛けない業界や領域に挑戦しています。その中で、他社では中々経験出来ない希少な経験を得る事が出来ます。
日々の挑戦から得る経験や知識は計り知れないものがあり、半年後には見違える程の成長を遂げた仲間も実際に居ます。

■難易度の高い案件に挑戦出来る
ASTINAにお寄せいただく案件は他社ではお断りされるものも少なくありません。だからこそ我々はチャレンジしますし、技術的な難易度も高く課題も多かったりします。又、任される裁量や幅も広く、技術的好奇心の強いエンジニアには非常に面白い環境だと思います。

■最上流から一気通貫に経験出来る
お客様からの問合せから案件化するケースが多いですが、最初の段階では内容もフワッとしている事もしばしばです。お客様のやりたい事を仮説立てしたりし引き出し、具現化し仕様に落として設計・開発・納品と最後のphaseまで携わる事が出来ます。

■新しい技術に触れられる
プロジェクトがスムーズに進むのであれば、エンジニア判断で新しい技術や取り組みを試す事が可能な環境です。現社員もこの案件でのこの技術、といった風に臨機応変に対応しています。

実際のプロジェクトでも先輩社員がサポート。安心して力を磨けます。
“つくる”力で、世界をより豊かに。

当社のものづくりは、技術力はもちろんのこと、カバー範囲の広さやスピード感を大切にしています。
そこまで徹底する原動力は、対ユーザーの「こうしたい」を期待以上の形で叶えたいという想いからです。

各シーンで「できればこうしたい」「こんなものが作り上げられたら」と思うそのイメージを形にするのは容易ではありません。
ですがそのイメージを形にできた時、企業の課題が解決され世の中に新しい価値や"未来の当たり前"を生み出す一歩となります。

「自分の仕事が、私たちの取り組みが、社会を変える」

不確定の時代のなかで明日がどうなるかわからない気持ち、変化しなければならない気持ち。

みんな口には出さないけれど、不安な気持ちの中でどうにか前を向いて毎日を進んでいこうと頑張っています。

そんななかで、豊かでありたい、幸せでありたい、と思う気持ちは、私たちの日々の心の支えでもあり、私たちを行動へと導いてくれるものでもあると思います。

”つくる”の力で世界を豊かにするということは、ものづくりに関わって生きる私たちの身近な日常の中にも存在しています。

お客様の期待値を超え、 高い付加価値を提供する事が当社の本懐です。

写真・風景

  • 試行錯誤しながら創り上げる難しさの中で、楽しみを感じながら、改善に努めるひたむきさがポイントです。

  • 常に最新技術を取り入れたモノづくりを推進し、顧客の要望する以上の製品を作り続けます。

  • 急成長中の今だからこそ、ダイナミックなやりがいを得る仕事が可能です。

会社概要

メッセージ

【ものづくりから世の中を豊かに】
当社はAIロボティクス技術を用いた省人化装置/自動化装置、IoT製品を次々と市場に送り出す、先進技術製品を開発・製造することに特化した2017年創業のベンチャー企業です。

私たちが大切にしていることは「ワンストップで解決できるカバー範囲の広さ」「予想を覆す圧倒的スピード」です。

デバイス開発、基盤設計、デザインなど分業化されていることが多い中、弊社ではソフトウェアエンジニア、ハードウェアエンジニア、エレキエンジニア、デザイナーを社内で抱えており、課題を解決するためのデバイスやプロダクトを一貫して生産できる体制が整っていることを強みとし、あらゆる業界の課題を解決する自動化・省人化装置を一貫して作ることができます。
これまで大手メーカーの研究開発やスタートアップの製品開発・量産設計・ソフトウェア開発など、多岐に渡る開発支援をさせていただいており、今後は産業のDXおよびオートメーションという点から企業様の支援をしていきます。

現在、IoT部門とAI/ロボティクス部門の二軸で展開しております。

【IoT部門のご紹介】
非製造業やメーカ―のお客様を中心にIoT製品の開発を行う部門です。製品開発・量産の経験がない企業様にも安心してご利用頂けるよう、初回打ち合わせからコンサルタントとエンジニアが手厚くサポートします。
参考:https://www.astina.co/

【AI/ロボティクス部門のご紹介】
リネン製品のピッキング・処理自動化やケーブル挿入の自動化、外観検査など従来の通常の画像処理では難しいとされてきた作業を現場導入・開発・製造までワンストップで行う"OKIKAE"(オキカエ)シリーズの開発・販売を行っております。
参考:https://www.astina.co/ai-robotics

実際には、それぞれの事業分野での共通点も多く、各プロジェクトの目標達成に向けて、カテゴリーの垣根なくチーム単位で取り組んでいます。


当社の特徴はビジョンである「Make The Impossible Possible.(不可能を可能にする)」です。
このビジョンを軸に技術面をはじめとする、多くの困難な課題に対して常に挑戦し、乗り越えて来ました。
そのビジョンを実現させるための環境構築は現在進行形で作り上げています。

■安定よりリスクをとる
やりたい事があるけどやれる会社が無い。リスクがあるからやる会社が無い。
当社はリスクをとるのでそんな引合いも多いですし、丁寧なものづくりからリピートも獲得出来ています。
リスクをどれだけ減らして始められるか。スモールスタートし試作~量産に入れば最高です。

■とにかく早く動く
「速度は正義」当社の行動指針の中でも群を抜く重要指針の一つです。
立ち止まって考えるのでは無く、走りながら考える。最初から90%を狙わずに、30%、50%、90%と常に考え行動しながら積み上げていく。当社ではそんな考え方を是としています。

■最新技術
ものづくりや技術が好きな人間の集まりの会社ですので、社内チャットの技術スレは書き込みが常に上位で、皆アンテナを張って業界や技術動向を追いかけています。
当社の行動指針にも「好きな事に没頭し、追求せよ」とあるくらい技術な会社です。
実際のプロジェクトでも、使用したい言語やツールがあればドンドン取り入れる事が可能な事もエンジニアから好評です。因みに代表の儀間も共同創業者の白田もエンジニア出身です。

■時代の波、絶好のタイミング
昨今のクラウドサービス普及により、高度なAI画像認識が安価に利用可能になりました。
またCPU,GPUが高速化し各種センサーは日進月歩の高度化を遂げています。
こうした環境要因も、幅広い開発の後押しをしてくれています。

少しでも気にかけてくださったあなたのジョインにより、私たちの未来予想図はより確かなものになります。
それは実務系ロボットで描く明るい未来です。

少しでも気になったら、ぜひ話を聞きにいらしてみませんか?

会社情報
  • 企業名
    株式会社ASTINA
  • 代表者
    代表者 儀間 匠
  • 設立
    2017年03月31日
  • 資本金
    99,524,474円
  • 従業員数
    20人
  • 事業内容
    ■IoT/DXソリューション事業
     ∟IoT製品開発・量産
     ∟IoT・Webシステム開発
     ∟アプリ開発
     ∟AIによる画像認識・OCR技術
    ■AI/ロボティクスソリューション事業
     ∟自動化ソリューション”OKIKAE”バラ積み
     ∟自動化ソリューション”OKIKAE”ケーブル挿入
     ∟自動化ソリューション”OKIAE”AI外観検査
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この求人の募集要項

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企業情報
株式会社ASTINA
https://www.astina.co/launch
解決したい社会課題

社会課題から企業課題まで「AI x ロボティクス」を軸に産業向け自動化・省人化装置、IoT製品を社会実装し、世の中の労働負担を軽減させ、ものづくりから世の中を豊かにする社会を実現していきます。

挑戦したい成長領域

人手不足を技術で解決できるよう、社会実装できる本物のプロダクトを生み出し続け、作業効率化・自動化の分野での「リーディングカンパニー」へ挑戦していきます。

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